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低价竞争还能走多远?

2018-09-01厂家新闻

日期:2018-09-01 / 厂家新闻

  

近来,在智能家居市场中,针对目前市场上普遍追求低价竞争,认为价格优势能解决一切的现象,一个“低价竞争还能走多远”的话题引起了大家的广泛讨论。     

  

价格竞争俗称“价格战”,在市场上号称最简单粗暴的竞争,也是一种极端且效果显著的方式;然而,价格战对竞争各方都具有很大杀伤力,可谓是伤敌一千自损八百。时间久了,市场就会丧失综合竞争力,单单的价格优势并不能捆绑客户的忠诚度,一旦价格没有了优势,客源马上就会流失。所以,一味的追求低价而忽视企业的其它竞争优势的建立,是一种拔苗助长的手段,注定会导致企业经营越来越艰难,如果不能及时改变方向,则会导致走向失败。     

 

   低价竞争还能走多远?     

  

    

 

   
 

 

   为什么要发起低价竞争?     

一些企业(如:刚起步的企业、经营不善的企业等)急需客户的订货来保障自己的日常生产与运营,不得不让出一些利润空间,拉低售价,获取一些价格优势,提升自己的市场竞争力。当然,也不排除一些有实力的企业为了压缩市场,而进行的一些有计划的降价出售,凭借自己的实力,制造一个价格低端市场,淘汰一些没有实力的小企业,从而达到洗牌市场的目的。   

    

  

企业是如何发起低价竞争的?     

 

   1     

 

   产品同质化:       

大家都知道,很多产品的研发是需要花费大量的资金投入的,从研发产品到生产这个过程的成本,是需要计算到产品的价值上的。但,在目前这样的的市场下,那些模仿、抄袭的企业越来越放肆,钻空子、走法律的擦边球,拿别人的产品稍作改动就推向市场。这也导致市场上的智能锁产品,无论是高达几千元的智能锁,还是低至几百元的智能锁,从外观和功能上看上去“都差不多”。
  

大家都知道,在同质化的背景之下,对于模仿和抄袭的企业来说,产品本身(没有研发投入)已经失去了市场竞争力,剩下的就是拼成本和价格,谁能把成本压得越低,谁的售价就越低,也就意味着更低的价格能获得更大的销量。到最后,只能是产品质量越来越差,整个市场形成混乱的局面。     

 

   2     

 

   经营方式上降价格       

薄利多销是市场经营的一种常见手段,绝大多数的企业也是遵循着这个原则,只要客户的订货量够大,为了以后的长期合作,客户提出的一些价格优惠也是可以接受的,于是,就有了让利囤货的手段。   

客户价格低、订货量大——企业不断压价供应商——供应商偷工减料、以次充好。长此以往,恶性循环的发展只会导致产品质量越来越差,售后服务也越来越差,因为没有利润,又哪来的质量与服务呢。     

  

当产品的质量与售后跟不上,严重影响到经销商的时候,企业拍拍屁股走了,损失最大的依然是经销商和代理商,以及终端的用户。所以,低价竞争不是长远之计,代理商、经销商选择品牌和企业时需谨慎,用户在购买时不能只看价格。     

  


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